Hoe verkoop je als belegger succesvol jouw ex-huurwoning?
De woningmarkt trekt aan. En dit keer zijn het niet slechts de berichten in de media die het ons doen geloven. We ervaren het in levenden lijve. Veel biedingen, onderhandelingen, een toegenomen koopbereidheid en ja, ook meerdere biedingen op één woning.
Maar hoe zit dat eigenlijk? Mag je meer meerdere partijen onderhandelen? En hoe ga je op een goede manier om met meerdere gegadigden?
Veel potentiële kopers zijn in de veronderstelling dat als men in onderhandeling is met de verkoper, een andere partij niet kan inbreken op de onderhandeling. Emoties kunnen hoog oplopen indien een verkoper onderhandelingen afbreekt omdat deze in wil gaan op een ander, beter voorstel.
En hoewel onderhandelen met meerdere partijen gelijktijdig niet mag, zit je als verkoper zeker niet vast aan de partij waarmee je in onderhandeling bent. Hieronder wat richtlijnen:
Het is belangrijk dat onderhandelingen goed verlopen. En soms is dat lastig omdat er meerdere partijen zijn en de aan- en verkoop van een woning nu eenmaal emotioneel raakt. Daarom is het verstandig om je in de onderhandelingen bij te laten staan door iemand die ervaring heeft en die objectief en professioneel kan adviseren. Want naast bovenstaande richtlijnen, en naast het aankoopbedrag, moeten er ook afspraken worden gemaakt over zaken als het voorbehoud van financiering, de transport datum, een eventuele bouwtechnische keuring, etc.
Het spreekt voor zich dat wij de belangen van onze klanten volledig behartigen in dit proces. De aankopende partij adviseren wij om een NVM aankoopmakelaar in de arm te nemen. En indien u het toch zelf wil doen, laat u dan informeren door de afdeling Consumentenvoorlichting van de NVM.